很多馆主有这样的疑问：同样做促销，为什么别人馆总能搞得热火朝天，一到我这就“冷场”呢？

其实，一场成功的促销活动，绝不是潦潦草草建个活动链接，然后发发朋友圈了事的！菲特云会员管理系统建议大家，在每次做活动之前先思考这几点问题：

• 我们做活动的目的是什么？
• 我们的活动主题应该怎么确定？
• 我们的促销方式该怎么选择？
• 活动的宣传有哪些方式？

1 活动目的

我们做活动的最终目的都是促进消费。

但促销可以是新店开张、新课程推广、产品销售，甚至纯粹是为了引流新客户、激活休眠会员……不同的促销场景，就会有不同的活动目的。

有的场馆做促销活动，恨不得把年卡、季卡、月卡、次卡全部纳入，结果呢？客户根本不知道你想要做什么，选购时自己都迷茫，那么结果可想而知！

因此，场馆只有明确活动目的，明确促销场景，才能决定活动的促销方式，并策划有针对性的促销方案。

2 活动主题

绝大多数瑜伽馆在做活动时都会结合节日热点。节日本身自带流量，借势营销会大大提升品牌曝光和产品销量。

比如接下来的5月份：劳动节、母亲节、520情人节……都是非常适合瑜伽馆蹭热点的好时机：劳动节可以重点推私教课、精品课，以“犒劳自己”吸引女性群体；母亲节重点推孕产瑜伽、理疗瑜伽等关爱妈妈健康；520情人节利用“变美变瘦吸引TA”，刺激会员锻炼消费。

但需要注意是，不是所有的节日都要做促销，场馆一定要根据自身经营需要选择节日热点，控制好促销频率，切不可盲目跟风，缺乏计划。

3 促销方式

适合瑜伽馆的促销方式通常有以下几种：

1.买赠促销

常见的买1个月送1个月、买多赠1，但注意，单月卡价格要比年卡除以12后贵；再比如私教，买5赠1等。

还比如送积分、送礼品，但要注意礼品要吸引人，成本控制在卡价的10%。

2.优惠券促销

大型预售定金模式的活动中，可以加入抵用券，比如预缴100定金得800抵用券，开业当天买卡直降800元，然后在菲特云会员管理系统里把券送给顾客，顾客到店核销，提升进店率。

3.体验式促销

公开课、体验课、户外瑜伽、瑜伽大赛等形式促销宣传，让顾客首先体验效果，然后再进行二次转化。

4.折扣促销

拼团、砍价，邀请好友完成任务获得优惠，给打折一个充分的理由。

5.预售、储值促销

快速招募会员、回笼资金的有效手段，比如储值8000返500、预缴定金100抵扣1000元等。

4 宣传方式

现在一般是线上+线下同步宣传。

线上的微信朋友圈（海报+文案）、微信群、公众号、抖音、美团、小红书等社交软件，线下的传单、展架、电梯广告等。总之，尽可能多地覆盖宣传范围。

另外还要注意图片文字的质量，高质量的图片和文字宣传才会更吸引顾客眼球。

最后菲特云会员管理系统再次提醒一下：促销活动宜精不宜多。

一场成功的瑜伽馆促销活动不能只靠表面的方案，一定是经过深思熟虑的，把控好影响活动进展的每个因素，才能达到预期目标。