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瑜伽馆开馆选址技巧

2020-05-12    

俗话说:一步差三市,意思是说开店地址差一步就有可能差三成的买卖,可见门店选址的重要性!

在瑜伽健身市场白热化竞争的今天,选址好坏很大程度上决定了一个场馆的生死存亡,决定了一个品牌发展的高度。因此,在开一家瑜伽馆之前,我们应该对所选区域做一个精准的评估,避免自己因选址不当,陷入后期亏钱赔钱的循环当中。菲特云瑜伽馆系统教您三大技巧:

1)从地理角度选址

在城市的地理位置上,我们可以分出4种适合开馆的类型,它们分别是:

1:城市CBD。这种区域是城市人流量比较聚集的地方,它的周边辐射力也最强,周边商铺林立,范围也比较广。但往往成本较高,因此适合开以推广品牌为主的瑜伽馆。

2:商业中心。这种区域和CBD相比人流量较少,但固定人流量较多。周围交通方便,小区繁多。更适合开小型工作室和品牌的连锁店。

3:城市郊区。这种区域是随着城市内人口外迁,而形成的繁华区域。一般固定人口量和经济收入相比市中心要差一下。但生活成本较低,房租相比市中心普遍便宜一些。在开馆前,可以根据周围的消费水平来确定开馆的类型。

4:居民区。这种区域小区更为集中,人群较为固定。如果是企事业单位的宿舍群、福利房,消费能力也是较高的。可以考虑中小型的瑜伽馆。

2)从竞争角度选址

菲特云瑜伽馆系统认为这里分三种情况:

情况一:方圆3-5公里内周围完全没有同行

虽然现在很多人觉得,这个地方一家竞争也没有,这种独门独店的买卖,会不会更好一些呢?其实不然,这样的位置周围居民健身意识还没有太强,前期运营相对比较难,不建议选择。

情况二:方圆3公里内有超过7家同行

同质化竞争非常激励,各店铺之间经常打价格战,且会员基本上已被现有门店吃透,不建议选择。

情况三:方圆3-5公里内有1-2家同行

建议选择。有一到两家的竞争对手,我们可以差异化产品,也可以达成肄业联盟,保持好关系。周边的居民也被之前的品牌培养出了一定的健身意识,后期运营相对失败率没那么高。

3)提前判断消费水平及周边客流

如何判断周围的准客户群里是不是我们的目标客户群呢?我们有三个判断的维度:

第一个维度,通过周边的房价。我们可以参考开盘房价,现有房价、楼龄、居民户数。具体的数据,建议可以找房地产中介进行了解,他们对这个区域非常对熟悉和了解,经常还能给出好多有用的建议。

第二个维度,周边物价。包括周边商场、超市、餐饮价格,通过这些数据,基本能判断周边居民的消费能力,和消费习惯。

第三个维度,了解周边住户的主要人群。比如有些区域,是属于市政府机关单位周围,人群素质高,并且购买力也相对比较好,有的区周围是大学居多,那主要的购买人群就是大学生。所以说我们可以通过人群定位分析,了解到购买力的情况。

       根据菲特云瑜伽馆系统提供的以上选址技巧,可以把开馆的选址区域,从地图上切割成小部分区域,进行缩小式选址。这样,可以快速地根据自己的预算来进行最终选址的评估。