许多馆主都有这样的苦恼：免费开设的体验课，引流效果倒是不错，每次都能吸引不少客户进店体验，但是转化率却很低，大部分都是蹭完课就走，几乎很少有办卡的。这是为什么呢？

其实，免费体验课虽然可以吸引一部分人群，但是同样存在诸多问题！下面菲特云约课软件给您分析一下：

01 难以吸引到真正的目标客户

瑜伽消费具有小众性和被动性的特点，免费体验课很大程度上吸引的是爱占便宜、闲得没事干的人群，而不是真正的目标客户。这样的群体对瑜伽馆是毫无意义的。

而场馆的体验课实际上是需要成本的，房租、课时费都是硬性支出。

02 门槛低，爽约成本为0

因为客户没有付出任何代价，所以想不来就不来。而且各种理由，都可以成为借口：太忙啦，要带孩子，天气不好不想出门……

免费体验预约的时候，你一看，好啊！这么多人！结果到点上课了，就来了几个，让你空欢喜。

03 没有明确教学目标，让顾客收获小

很多场馆在做免费体验课时没有明确的计划和目标，随意抽出一些课程来顺手做，课程是割裂的，没有明确要传递给学员的教学目标和收获，自然而然顾客上完体验课感觉不到收获。

而且我们都知道，瑜伽练习是一个长期的过程，1、2次体验课确实无法给到学员立竿见影的效果。如果不在课程内容上下功夫，只会让顾客觉得“练瑜伽没有效果”。

针对免费体验课存在的这些问题，我们该如何改进呢？菲特云约课软件给您三点建议：

首先，体验课频率不要太高

珍贵美好的东西，就要控制“免费体验”的机会。免费体验做得太多，课程和品牌效果都会大打折扣，会让人产生“不值钱”的错觉。

体验课的节数也不是越多越好，体验课的关键在于建立信任，如果一个人并非真正有意向的客户，体验再多课也是白搭。反之，如果真正有意向，一节体验课就够了，甚至不需要体验课一样可以成交。

其次，提高课程质量，聚焦体验主题

不要是泛泛而谈的大众体式，而应该是有针对性的课程设置。

比如在推广的时候，我们可以跟客户这样说：“你好，我馆里有专门放松减压的体验课（特定主题），课程里的xx体式、xx体式习练之后（特定内容），好多人都说自己的紧张消除了，找回了丢失好久的生活感觉。你要不要来试试？”

体验完客户感觉到效果，你再趁机提出办卡，客户的抵抗就会小很多。

最后，主动回访销售，设计周全的跟进流程

开瑜伽馆本质上还是商业行为。客户体验后一时感觉良好，但这种感觉很快就会过去。如果你不能主动销售让客户在你这办卡，你就失去了改变客户生活的机会。

事实上，一节体验课不仅仅是内容、价格等要素，还要考虑从咨询、约课、接待，到体验、转化的全部流程。成功的体验课设计，能有效提升转化率！

菲特云约课软件具有“体验课”功能，支持领卡体验和无卡体验两种，并可灵活设置体验费用、次数、预约时间等，顾客可直接进入场馆公众号自助申请体验课，方便快捷。