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瑜伽馆如何利用异业合作挖掘更大市场?

2020-05-09    

异业合作是一种商业行为,它的核心是相互合作、共同获得利益。对于瑜伽馆来说,异业合作具有以下好处:

1、稳定增加客源异业合作的目的是资源置换,利用与瑜伽馆有共同用户群体的商家合作,你会发现客户会源源不断,自动上门,而且你会通过合作的商户大概的了解这个用户的特性

2、降低推广成本利用好合作商家的线上和线下资源,会大大提升广告宣传效果,因为投放人群更加精准,获客成本更低。

3、提升品牌宣传力量从广告学的7次论——当人从七个不同的渠道看到同一个广告,才会对这个广告的产品产生品牌的效应,异业合作无疑是品牌宣传的最佳途径。

瑜伽馆如何选择异业合作的商家?

1、选对目标瑜伽馆要找商家合作,就一定要找同类女性群体的商家,同时还要保证合作伙伴没有竞争关系,最好能够和你的瑜伽馆互补,比如美业(美容、美发、美甲等)、医美、服装店、影楼、养生馆等。

2、等位相同在找合作商家前,要对自己的资本做评估:你有多少会员?有哪些渠道?能给合作方带来哪些利益?并根据实际情况选择合适的合作商家,简单来说,工作室找工作室、连锁店找连锁店,这种对等的合作,才是合作效率最高的组合。

       异业合作4大玩法

1、广告位互换,提升品牌曝光率利用双方已经拥有的市场宣传途径、优势,同时提升双方的品牌曝光机会,原来只有曝光一次的机会,互换后,可以分别曝光多次。线上:微信群、朋友圈、公众号、微博、抖音等平台;线下:门店形象背景墙、展架等广告位。

2、体验课、优惠券互置,实现会员转化优惠券可相互直接派发或消费即可派发,折扣券/代金券可做满额赠。对于潜在会员来说,体验课和代金券都是非常有吸引力的;对于合作商来说,可以促进消费额和消费人数的增加;对于瑜伽馆来说,可以轻松借助合作商的渠道,把课程推广出去,可谓一举多得

3、会员互通,实现客户群体最大化VIP作为商家最稳固的客户群体无疑是我们争取的重要对象,具体手段可以通过VIP互认或者互办来实现,比如联盟商家的会员持会员卡可免费办理瑜伽馆的会员卡一张,并获得馆内会员的所有优惠项目。

4、活动相互支持,根深联盟关系商家之间的联盟不是短暂的接触,应该是长久持久的相互协作与扶持,比如双方大型促销及庆典的相互支持,共同举办活动,共同分担场地费用等。

      现如今瑜伽馆的市场竞争越来越大,行业运营模式也正在发生翻天覆地的变化,合伙人时代、资源共享、合作双赢、抱团取暖的新型模式,必将能为瑜伽行业带来新的契机。