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瑜伽馆如何利用直播课引流拓客?

2020-03-18    

菲特云在线课堂自上线以来,陆续推出视频课、在线直播等重大功能,受到了广大馆主的一致好评。为了帮助场馆更快更好地利用在线课堂降本增效,小菲为大家整理了若干策略建议和运营技巧,希望能给各位馆主带来启发。

一、如何为直播间引流、拉粉丝?

对于瑜伽馆的直播间来说,粉丝主要来源有三个:一是我们的老客户,二是以前收集的潜在资源,三是直播引流来的新客户。

1、老客户拉新人

为了做在线直播课程,我们需要建一个群。这个群,就是我们在线拓客的主战场。我们拉人的顺序应该是:先拉老会员,再让老会员介绍新人,最后新人再拉新人,实现裂变。

① 先拉老会员入群。这一点不必多说,因为我们的老会员有线下付费体验的基础,对我们有更多的信任和支持。所以有了线上公益课,理应让她们第一时间受益。

② 老会员拉新人,新人再拉新人。首先我们要让会员知道,我们是在为她们提供帮助,那么同样,我们也要反过来请求她们的帮助,希望她们把我们的直播公益课推荐给身边更多有需要的人,这里我们可以给予一些奖励,比如:

3个周边的人进群,送视频指导课和瑜伽体验周卡一张;拉5个周边的人进群,送视频指导课和半月卡一张,诸如此类。

③ 对新人进行审核。每进一个新人,我们的群管理员都要去加她的微信,并询问地址、推荐人等,方便场馆审核管理。

2、瑜伽馆潜在资源

直播间的第二部分客户,来源于曾经咨询过、了解过、或者在你微信列表里,但是未购买成为会员的潜在资源。

我们现在要做的,就是通过微信点对点、朋友圈等途径,告诉她们我们有线上直播公益课。

先引导他们去观看直播课,然后从中挑选感兴趣、有意向的客户拉群做进一步跟进。

3、第三方平台引流

比如短视频引流。目前主要的短视频平台就是抖音、快手、火山、西瓜这四家,可以尝试在上面发一些有意思、有看点的小视频,并在你的个人主页标注好你的微信号、直播信息,若用户看到觉得有兴趣,就可能会移步。

比如自媒体引流。通过各种自媒体平台发布自己的看法和意见,再通过自己的主页引导来实现引流。

但是要注意,平台引流来的这部分客户,同样需要进行筛选审核,看一下她是不是在瑜伽馆附近。因为我们最终的目的是希望将她引到线下体验。

二、如何实现直播流量的快速变现?

前面我们讲如何将粉丝、客户引流到我们的直播间,接下来我们看如何将这部分准会员更快更好的转化为线下会员呢?这里为大家介绍几种方法:

  付费直播:将精品课、名师课包装为收费课程,为粉丝提供多样化的选择。但前提是必须在直播间有一定的粉丝基础才可行,前期推广仍需以免费课程为主。

  直播卖货:直播老师可以在讲课时适当穿插一些会员卡、瑜伽器械等的介绍,将粉丝引入“在线商城”进行购买消费。

  促销活动:这里是针对付费课程的促销策略,比如凡购买直播课可赠送线下小班课1节、购买XX节直播课赠送私教体验1次等等。

以上就是小菲为大家整理的一些直播课拓客引流策略,各位馆主可以根据自身实际情况灵活运用。

做直播,可能大部分人都是新手,但是我们不怕,有准备、有策略,必将越来越熟练。而菲特云,也将永远做大家坚实的后盾。疫情终将过去,明天会更好!