说起预售策略，不得不说“预付定金”这个营销利器，尤其是近两年天猫双11，“定金膨胀”玩法屡试不爽，让顾客提前支付商品定金的同时享受翻倍抵扣，不仅成功锁定意向客户，还拉动店铺销售额。

在我们瑜伽健身行业、艺术培训行业，预售并不陌生，开业预售、新课程预售中，利用菲特云会员管理系统的预付定金模式提前抢占先机、锁定意向客户，是非常常见的销售手段。

收的定金越多，说明签单越多，意向会员转化概率越大，可以说定金收取的金额直接体现预售活动的成败。

那么我们如何在预售期收取更多定金，降低意向会员流失率呢？这里小菲给大家几点思路，希望能给各位馆主带来启发。

定金膨胀法。新馆开业，装修期间做好预售很重要，假如年卡3000元，预售期间付定金500元，可抵1000元，尾款仅需支付2000元。

参观导览收定金。这种方法适用于已经装修好的场馆做预售，邀约进店参观，以便更好的塑造价值，增加客户对我们的信任。另外可以给进店顾客一些小礼品，增加好感。

新馆预售，认筹有礼。预交定金100元送精美瑜伽套装，预缴定金300元送瑜伽垫。

公开课收定金。预售的公开课，我们在课后，仅仅向客户收100或200元定金，客户的抗拒是远远小于办各种卡项的，转化效果也会大大加强。

会员管理系统中的定金如何使用？

以前，场馆在收取定金后，只能靠手动登记和使用，不利于统计管理；现在，在菲特云系统中，定金的使用方法非常广泛，可用于发卡、续卡和班课报班缴费，所有的抵扣、实收、结余都在系统中智能运算、记录，提高工作效率的同时也大大降低了出错概率。

①发卡：操作员在给会员发卡时，如果该会员有定金，就可以直接抵扣；

②续卡：在菲特云系统，续卡时可以用储值卡抵扣，也可以用定金抵扣；

③报班缴费：班课给学员报班时，可以用定金抵扣学费；

除此之外，在后期的开发中，定金还将支持在线售卡的抵扣，拼团、秒杀等营销活动的支付抵扣，新零售商城中购买商品的抵扣等多场景使用，结合场馆需求，将定金“钱包”充分利用起来，帮助会员更方便的购买，帮助场馆牢牢锁住会员。

如何在会员管理系统中收取定金？

方法一：操作员手动录入定金。操作员点击定金进行录入，会员缴费时可选择现金支付或线上支付，已开通银联支付的场馆，支持会员扫码支付，资金直接打入场馆对公账户，更加便捷安全。

方法二：会员在手机端自助完成定金缴费（请注意：该功能仅限于开通了银联支付的场馆使用）

当会员在线支付后，系统将在财务中心>场馆收入>会员定金模块，自动生成清晰明了的报表，既简化了操作流程，又规范了报表统计。场馆可查看会员的每一笔充值记录，或进行充值、扣除等操作。