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瑜伽馆系统的优惠券工具有哪些作用?

2019-09-17    


       1、缓冲涨价,让涨价来的更“柔和”些

       涨价是消费者最不愿接受的事情,如何涨价才能最大程度地减少会员的“不满”情绪呢?这时我们可以用优惠券来调节会员的“实际购买价”,比如说:

       ①目前价格是80元,过几天我想涨价到90元。

       ②我先提价到100元,赠送会员满100减20的优惠券,实付款为80元。过几天可领取的优惠券变为满100减10,实付款为90元。

       通过优惠券的调节方式达到实际涨价的效果,会员会有一种错觉:这个商品价格没变,只是优惠变少了,接受起来就没那么困难了。

       2、进行消费者分类,区分“穷人”和“富人”

       这里的穷富并不是说经济收入,而是对价格的敏感程度。

       因为会员不会主动告诉我们自己的心理预期价格到底是什么,通过发放一定的优惠券,场馆可以把有不同支付意愿的消费者区别开来,进行长期的维护管理。

       比如说敏感性会员,我们可以用优惠券、秒杀、砍价等促销活动,来刺激消费;而不敏感型会员,我们可以用“某某名师亲自授课”、“一对一私教”等方式,从卡项的高价值上来引诱报名。

       3、维护会员,制造“优越感”

       对于一些犹豫不决的会员,给他一张优惠券,是促进其消费的一个十分不错的策略。某项课程常年不降价,会员已经关注很久了,或者会员卡到期需要续费,可以给他优惠券促使他提前买。

       这一类的优惠券在设置上需要增加优惠券稀有度,比如设置一定的门槛才能领取,让用户感知「这个优惠券不是谁都能拿得到的」,制造稀缺感,促使消费。

       除此之外,在月底冲业绩、激活休眠会员等场景中,使用优惠券也能达到非常好的效果。