几乎所有场馆都有“想学但不愿意办卡”的客户，他们大多有这样的疑虑：

     · 一张瑜伽卡、健身卡或购买大课包，动辄上千上万，经济有点吃不消

     · 对场馆缺乏信任，担心倒闭、跑路，交的钱打了水漂

     · 担心自己不能坚持上课，办的卡、买的课花不完，退费难

     这类客户如果处理不好，基本都流失了！尤其是疫情三年，消费者变得更加理性，钱袋子捂得更紧，销售也越来越难做，传统的预付费模式面临更多考验，亟待更灵活、更具吸引力的消费方式留住这类客户。

     因此，不少场馆选择将“单次付费”和年卡“预付费”两种模式相结合，为顾客提供更多样化的消费选择，也给场馆带来诸多好处！

     01 / 降低消费门槛，留住增量用户

     对于不想办卡的客户，建议TA直接线上支付约课，上一次课付一次钱，无需充值、办卡，时间自主灵活，这种更加“真诚”、零负担的消费方式让顾客完全没有后顾之忧，将新用户体验课程和服务的门槛降低，也就是把流量开口做大最大，自然能留住更多意向客户。

     02 / 促进办卡和续费

     场馆可以设置按次支付比会员卡支付稍贵一点，非会员在约课时心里会不自觉的产生对比权衡，为了得到更多优惠，自然会考虑办长期卡或购买课包。这也无形中提升了会员的价值感，让会员感觉入会费没白花，促进续费。

     03 / 激励老师/教练时刻保持高品质课程体验

     虽然按次付费门槛低，利于拓展新用户，同时用户退出门槛也低。因此按次付费决定每节课都非常重要，只要有一节课体验不好，顾客就有可能流失。按次付费模式，督促场馆的每人/每天/每刻都对顾客好，时刻关注课程质量，时刻保持高品质课程体验，以免顾客流失。