对于任何一家培训机构来说，复工后的核心工作都是招生。招生做的好，加速机构快速恢复正常运营。那么复课前后，机构该如何有针对性的做好维老拉新呢？菲特云艺术培训管理软件建议从以下五点开展工作：

一、维护老学员

老学员是机构的核心资源，其产生的复购、口碑都是非常宝贵的财富。培训机构不论是在复工前还是开课后，都应该重点做好老学员的维护工作。围绕着这一核心目的，机构可以匹配三方面动作：

01  留住老学员

在正式线下开课前，持续在线上课，持续课消，保证机构的收入和学员的学习进度。为缩短线上教学的距离感，老师需要更有针对性地与学员进行互动，比如利用菲特云艺术培训管理软件更有针对性地留课后作业、做课堂点评。

02  延长课程有效期

疫情期间虽然坚持线上上课，但或多或少课程体验会受到一些影响，很多课程的开展不如线下面对面沟通更高效。适当延长课程有效期，能让家长感受到机构的关怀，充分赢得家长的好感。

03  续课优惠补贴

考虑到近期经济对家长也有影响，一些机构对近期即将到期的学员发放了续课优惠券，较平时力度更大。一方面切实解决家长教育支付困境，另一方面则降低续费难度。

二、开拓新学员

01  老带新转介绍

当前扩新的重点之一，在于老带新。老带新转介绍不仅精准，还能大大降低拓客成本。一些机构已经开始向明星学员家长、关系维护得不错的家长发放转介绍优惠券，在拓展新生源的时候，充分考虑到老学员的利益诉求。

老带新转介绍还可以通过菲特云艺术培训管理软件的拼团插件和推广大使分销插件来实现，形式不同，使用场景不同，机构在使用时应根据实际情况来定。

02  线上招生

现在大部分小区依然禁止外部人员进入，商场周边的人流量依然较少，地推方案几乎无法成型，所以线上招生仍然是主流。很多机构都在用菲特云系统的营销插件进行线上拓客，降低成本，效果比地推好得多。

       做好以上五点，相信培训机构的招生工作会更容易收到成效，希望菲特云艺术培训管理软件能助各位校长一臂之力！